El plan de negocio que el banco quiere ver y el plan de negocio que el importador necesita para tomar decisiones diarias son dos documentos distintos. El primero tiene narrativa, análisis de mercado y proyecciones a cinco años. El segundo tiene una hoja de calculo con precio, coste, volumen y margen; un plan de reposición; y un indicador semanal de cash flow. Esta guía construye el segundo — el que de verdad sirve para gestionar el negocio.
Los tres documentos que componen el plan de negocio operativo
El plan de negocio operativo del importador de China tiene tres piezas que funcionan juntas: la HOJA DE COSTES con la formula del margen real por producto (actualizada antes de cada pedido — los costes del flete, del despacho y de las certificaciones cambian; el margen del primer pedido no es el del quinto); el PLAN DE Tesorería con los flujos de entrada y salida mes a mes (cuando sale el depósito, cuando sale el saldo, cuando llegan las ventas, cuando llega el next pago al proveedor — el importador que tiene esto en un calendario nunca se queda sin cash por sorpresa); y el PLAN DE Reposición con el stock mínimo de seguridad y el punto de pedido calculado con datos reales de velocidad de ventas. El nicho validado con el método de la guía de nichos rentables es la base del plan. La financiación correctamente estructurada es lo que permite ejecutar el plan sin que la tesorería frene el crecimiento. El cumplimiento normativo es el requisito que el plan debe incluir desde el día uno — no como gasto sino como inversión en la sostenibilidad del negocio. Y la guía de escalado de 10.000 a 100.000 es el próximo capitulo del plan cuando la base esta construida. Ver todas las guías en el hub de importación desde China.
El plan de negocio del importador de China: los 3 documentos que lo componen
El plan de negocio del importador tiene tres documentos que trabajan juntos: 1) La hoja de cálculo de margen — con el landed cost completo de cada producto (FOB, flete, arancel, despacho, inspección, merma estimada) y el precio de venta objetivo por canal (ecommerce propio, Amazon, B2B mayorista); identifica los productos con margen suficiente y los que no tienen viabilidad. 2) El plan de caja — con el calendario de pagos (depósito en el mes X, saldo en el mes X+2, cobro de ventas en el mes X+3 o X+4 dependiendo del canal) y la financiación necesaria para cubrir el ciclo de caja. 3) El plan de marketing — qué canal, qué presupuesto de adquisición y qué CPA (coste por adquisición) es sostenible para el margen del producto. Sin los tres documentos alineados, el negocio de importación de China tiene muchas más probabilidades de fracasar por falta de caja que por falta de producto bueno.
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