Amazon FBA es la infraestructura logística que el importador de China puede usar para llegar al consumidor final sin almacén propio ni operaciones de envio. El importador pone el producto y la estrategia de marketing; Amazon pone la logística, el almacenamiento y la entrega.
Como funciona el flujo China a Amazon FBA paso a paso
Paso 1: Crear el listing en Amazon Seller Central y obtener el ASIN antes de generar el plan de envio. Paso 2: Generar el plan de envio — Amazon asigna el almacén de destino y genera las etiquetas del palet. Paso 3: Coordinar con el proveedor chino el etiquetado FNSKU en cada unidad — hacerlo en origen es siempre más barato que el servicio de etiquetado de Amazon (0,20 euros/unidad). Paso 4: Enviar desde China directamente al centro logístico de Amazon — en España los principales están en Illescas (Toledo) y en el area de Barcelona. Paso 5: Amazon recibe, verifica y activa el stock en 1-5 días hábiles.
Los costes reales del FBA que el importador debe calcular
La tarifa de gestión de pedido (fulfillment fee) es de 3,50-5,50 euros por unidad para un producto de 500g en España. El almacenamiento mensual es de 0,75-2,40 euros por metro cúbico — más caro en octubre-diciembre. La comisión de referencia es del 8-15% del precio de venta según la categoría. Calculo rápido para un producto de 19,99 euros: tarifa de gestión 4,20 + almacenamiento 0,20 + comisión (12%) 2,40 = 6,80 euros de coste FBA por unidad antes de contar el landed cost del producto.
Los requisitos que Amazon verifica al recibir el envio
Etiqueta FNSKU legible en cada unidad. Empaquetado que protege el producto en el manipulado del almacén — el producto suelto sin empaquetado genera rechazo. Dimensiones y peso correctos en el listing. Productos con baterías de litio con etiqueta UN 3481 o UN 3480 — sin ella Amazon rechaza el palet. Verificar si la categoría del producto requiere aprobación previa (ungating) antes de importar el stock.
Cómo optimizar el listing para vender desde el primer día
La keyword principal en los primeros 50-60 caracteres del titulo. Fotografía principal con fondo blanco puro — es lo que más impacta en el CTR desde la busqueda. Bullet points con beneficios, no caracteristicas. Backend keywords con sinonimos y variantes. Reviews iniciales con el programa Amazon Vine. El calculo correcto de aranceles e IVA es el primer paso del landed cost. El GPSR exige los datos del importador en el producto — Amazon lo verifica en categorías reguladas. La normativa CE es el requisito de entrada para electrónica que Amazon comprueba antes de activar el listing. La inspección pre-embarque evita el escenario de reviews negativas por lote defectuoso. Ver todas las guías en el hub de importación desde China.
