Qué hace realmente un agente de compras en China, cuánto cobra según el modelo de trabajo, cómo encontrarlo y qué exigirle para que tu inversión esté protegida.
La inspección previa al embarque tiene un problema estructural: cuando detecta un fallo, la producción ya está terminada y solo caben el…
Subcontratar no es malo en sí: casi todas las fábricas externalizan alguna fase. El problema aparece cuando tu proveedor no fabrica nada…
Cuando la negociación de precio se agota, queda una vía que casi ningún importador explora: cambiar el producto para que cueste menos…
La mayoría de los conflictos con una fábrica china no se resuelven mal: se resuelven mal porque nunca se definieron bien. La…
Pides muestras a seis proveedores y descubres que el envío cuesta más que las muestras, que llegan en fechas distintas y que…
Un día dejan de contestar. Los mensajes se entregan pero nadie responde, el teléfono no da señal y tienes un anticipo pagado,…
Todos los importadores producen en los mismos meses, compitiendo por la misma capacidad y pagando los mismos precios altos. Producir cuando las…
Sin volumen no tienes la palanca principal de negociación, y fingir que lo tienes se detecta enseguida. Pero hay cuatro palancas que…
Te reciben, te dan té, te enseñan la nave y te presentan el producto. Dos horas después te vas con buena impresión…
Una fábrica recibe decenas de consultas al día y la mayoría no van a ningún sitio. Filtran en los primeros segundos, y…
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