Hay un antes y un después en el negocio de la importación de China: antes de aprender a calcular el margen real, y después. Antes, el importador hace pedidos con la ilusión del 70% de margen y descubre al recibir la mercancía que el margen real era del 20%. Después, cada decisión de compra empieza por la formula completa y el margen real es el número que aprueba o descarta el pedido antes de que el dinero salga.
La formula completa: los 8 componentes del landed cost
El landed cost por unidad = precio FOB por unidad + flete por unidad + seguro por unidad + despacho de aduanas por unidad + arancel por unidad + certificaciones y normativa amortizadas por unidad + almacenaje por unidad + coste de capital del stock (el coste de financiar el stock durante el tiempo en tránsito y almacenado, calculado como el tipo de interés de tu crédito por el periodo medio de inmovilización). El margen bruto = (precio de venta – landed cost) / precio de venta. El margen neto = margen bruto – comisiones del canal de venta – coste de fulfillment – tasa de devolución estimada – coste de publicidad por unidad vendida. Esta formula con números reales es la herramienta que el importador necesita antes de cada pedido, antes de cada nuevo producto y antes de cada decisión de precio en el canal. Ver todas las guías en el hub de importación desde China.
La fórmula de margen real del importador de China: los 8 costes que no pueden faltar
Margen real = Precio de Venta − (FOB + Flete por unidad + Arancel + IVA de importación no recuperado durante el ciclo + Despacho de aduanas por unidad + Inspección por unidad + Merma por defectos estimada + Coste de devoluciones estimado). El importador que calcula el margen como Precio de Venta − FOB está sobrestimando el margen real entre un 15% y un 35% dependiendo del producto. Para un producto con FOB de 10 euros que se vende a 35 euros, el margen aparente es del 71%. El margen real después de flete (1,20 euros), arancel 12% (1,20 euros), despacho (0,40 euros), inspección (0,20 euros) y merma estimada (0,50 euros) es de 35 − 13,50 = 21,50 euros → margen real del 61%. Mejor de lo que muchos creen, pero 10 puntos menos de lo aparente.
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