Vietnam es la palabra de moda en sourcing desde que la guerra comercial redibuja los mapas. Los titulares cuentan que las grandes marcas trasladan producción; lo que no cuentan es que esas marcas llevan equipos de compra locales, auditores propios y volúmenes que les garantizan la atención de las mejores fábricas vietnamitas. La experiencia del importador español medio en Vietnam es otra — y conviene conocerla antes de decidir.
La comparativa por factores
Coste de fabricación
Mano de obra vietnamita: un 30-50% más barata que en la costa china. Pero el producto terminado solo refleja ese ahorro en categorías intensivas en trabajo con materiales simples. Vietnam importa de China tejidos técnicos, herrajes, componentes electrónicos y maquinaria — con su coste y su plazo. Resultado neto típico: confección básica y calzado 10-25% más baratos que en China; productos con componentes o moldes, precio similar o superior.
Arancel: la ventaja EVFTA
El factor que puede decidir la comparación por si solo. El acuerdo UE-Vietnam elimina aranceles para origen vietnamita acreditado: en textil (12% para China) y calzado (hasta 17% para China), el 0% vietnamita transforma el calculo. Requisito innegociable: origen real con transformación suficiente en Vietnam y certificado correcto — la triangulación de producto chino con etiqueta vietnamita es fraude de origen que las aduanas europeas persiguen activamente, con responsabilidad para el importador.
Ecosistema y operativa
La diferencia más subestimada. China ofrece: plataformas B2B maduras, miles de proveedores comparables por producto, inglés comercial extendido, agentes e inspectores en cada cluster, y flexibilidad de MOQs y desarrollo. Vietnam ofrece: menos proveedores visibles online, capacidad copada por grandes clientes, plazos de desarrollo más largos y un ecosistema de servicios en construcción. Traducción práctica: en China puedes montar un pedido desde España con las herramientas de este hub; en Vietnam, sin presencia local o agente en el país, la probabilidad de problemas se multiplica.
La decisión práctica por perfiles
- Importas textil o calzado en volumen y el arancel te pesa: Vietnam merece análisis serio — el EVFTA es dinero real. Hazlo con agente local y auditoría de fábrica.
- Importas producto con componentes, moldes o desarrollo: China sigue siendo tu sitio. El ecosistema no tiene sustituto a corto plazo.
- Buscas diversificar riesgo de origen: la estrategia China+1 (mantener China como principal y desarrollar un segundo origen) es más sensata que el traslado total — y Vietnam es el +1 natural para las categorías donde es competitivo.
- Empiezas a importar: aprende en China. La curva de aprendizaje vietnamita es más cara y con menos red de seguridad.
El contexto completo de la reordenación comercial está en el análisis de la guerra comercial China-EEUU para importadores europeos. Y las reglas de origen que hacen legal (o fraude) la producción multi-país, en la guía del certificado de origen. Ver todas las guías en el hub de importación desde China.
Cuándo Vietnam es mejor opción que China y cuándo no lo es
Vietnam supera a China en ciertas categorías donde la diferencia de arancel es determinante — el textil vietnamita tiene arancel 0% para España gracias al EVFTA (Acuerdo de Libre Comercio UE-Vietnam), mientras que el textil chino paga entre el 9% y el 12%. En electrónica, calzado y muchos productos de consumo, China sigue siendo superior en calidad, variedad, cadena de suministro y plazo de producción. La decisión correcta depende del producto específico, del volumen y del perfil arancelario — no es una respuesta genérica.
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