Amazon FBA con producto chino puede ser un negocio extraordinario o una trampa de capital. La diferencia casi siempre está en el calculo previo: quien calcula bien todos los costes antes del primer pedido toma decisiones racionales. Quien calcula el margen sobre el FOB del proveedor y descubre los costes reales cuando ya tiene el stock en Amazon, toma decisiones con dolor.
La estructura completa de costes: de China al bolsillo
- Precio FOB China: el punto de partida, no el coste del producto.
- Flete marítimo (proporcional por unidad): para un pedido de 500 unidades en LCL, divide el coste total del flete (200-400 euros) entre las unidades. Añade 0,40-0,80 euros por unidad típicamente.
- Seguro de carga (0,3-0,5% del CIF): pequeño pero no ignorarlo.
- Arancel de importación: entre el 0% y el 12% sobre el valor CIF según el producto. Para electrónica de consumo puede ser 0%; para textil puede ser 12%. Verificar antes del primer pedido en el portal TARIC.
- Despacho aduanero (proporcional): 150-300 euros por despacho dividido entre las unidades del pedido.
- Transporte al almacén Amazon (FBA): paletas o cajas a un centro Amazon en España. 80-200 euros típicamente según el volumen.
- Preparación FBA (si externalizas): etiquetado FNSKU individual, embalaje polibolsa si Amazon lo requiere, inspección. 0,30-0,80 euros por unidad.
- Comisión Amazon por categoría: 7-15% del precio de venta según la categoría.
- Tarifa FBA picking por unidad: 2,70 euros para productos pequeños; sube con el tamaño y peso.
- Almacenamiento mensual: muy pequeño por unidad si rota bien; se dispara si el stock no se mueve en temporada alta.
- Amazon Ads (Sponsored Products): necesario para posicionarse — presupuestar entre el 10% y el 20% del precio de venta para categorías competitivas.
El calculo del breakeven: cuantas unidades necesitas vender
Formula del breakeven: Inversión total (stock + costes logísticos + costes de lanzamiento en Amazon Ads) dividida entre el margen neto por unidad. Ejemplo: 500 unidades a 10 euros FOB cada una = 5.000 euros de producto + 800 euros de logística hasta Amazon = 5.800 euros de inversión. Precio de venta 35 euros. Comisión Amazon 4 euros + FBA 3,80 euros + landed cost 12 euros (FOB + flete + arancel + despacho) = 19,80 euros de costes por unidad. Margen neto 15,20 euros. Breakeven: 5.800 / 15,20 = 382 unidades. Necesitas vender 382 de tus 500 para recuperar la inversión antes de ganar dinero.
Para entender mejor la estructura de costes de importación antes de Amazon, consulta la guía de cómo calcular el precio de venta correcto importando de China. Y para canales alternativos a Amazon, lee las guías de vender en Shopify y TikTok Shop con producto de China. Ver todas las guías en el hub de importación desde China.
El cálculo de rentabilidad real en Amazon FBA: los 8 costes que incluir
El importador que calcula el margen de Amazon solo sobre FOB y PVP está olvidando: 1) flete marítimo y gastos en destino; 2) aranceles; 3) IVA de importación (inmoviliza caja aunque se recupere); 4) inspección pre-embarque; 5) tarifa de gestión FBA (fulfillment fee); 6) almacenamiento mensual; 7) comisión de referencia (8-15%); 8) publicidad PPC — sin PPC, el listing nuevo no aparece en las primeras posiciones. El importador que incluye los 8 costes antes de confirmar el pedido nunca se lleva la sorpresa de que su margen del 60% aparente era del 15% real.
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guía completa de Amazon FBA · aranceles en el cálculo de margen · flete en el landed cost · inspección como coste del producto. Ver todas las guías en el hub de importación desde China.
