El error que más importadores cometen en su primer pedido desde China: ven un producto en Alibaba a 8 euros, lo venden a 35 euros y calculan un margen del 77%. Cuando llega la factura del transitario, el despacho de aduanas y el transporte, el margen real es del 45% — que sigue siendo bueno, pero si lo hubieran calculado mal podrían haber fijado un precio de venta insuficiente.
La formula del landed cost: el único calculo que importa
Landed cost por unidad = (Precio FOB total + Flete + Seguro + Arancel + Gastos despacho aduanero + Transporte interno) / Número de unidades
Ejemplo real con números
Pedido de 500 mochilas, precio FOB 12 euros/unidad, envio LCL China-Valencia:
- Precio FOB total: 6.000 euros
- Flete LCL (0,8 m3 aprox.): 280 euros
- Seguro de carga (0,4%): 25 euros
- Valor CIF: 6.305 euros
- Arancel (9,7% para mochilas sintéticas): 611 euros
- IVA importación (21% sobre CIF + arancel — recuperable): 1.449 euros
- Gastos despacho aduanero: 250 euros
- Transporte Valencia a almacén: 120 euros
- Landed cost total (sin IVA recuperable): 7.266 euros
- Landed cost por unidad: 14,53 euros
La mochila que costaba 12 euros FOB en realidad cuesta 14,53 euros puesta en tu almacén. Si la vendes a 45 euros, tu margen real es del 68%, no del 73% sobre FOB. La diferencia parece pequeña en este caso — pero con aranceles más altos (calzado de cuero, ropa) o fletes más costosos (productos pesados o voluminosos), la diferencia puede ser de 20-30 puntos.
Los costes que los importadores olvidan incluir
- Costes de almacenamiento propio mientras se vende el stock
- Coste del capital inmovilizado en el stock (el dinero que has puesto no genera rendimiento mientras espera venderse)
- Merma por defectos (habitualmente entre el 1% y el 5% del pedido)
- Coste de devolución de clientes si vendes online
- Comisiones de marketplace si vendes en Amazon o similar (8-15% sobre el precio de venta)
Para calcular el arancel exacto de tu producto, consulta la guía del código TARIC. Para entender el flete que se sumara al coste, lee la guía del flete marítimo desde China. Ver todas las guías en el hub de importación desde China.
