Vamos a responder con números lo que casi todo el mundo responde con humo. Tres casos completos, con todos los costes — también los que el gurú de turno omite — y la conclusión honesta de cada uno. Los números son rangos reales de 2026: tu producto concreto caera dentro o fuera, y saberlo ANTES de invertir es exactamente el objetivo de esta guía.
Caso 1: producto de hogar en Amazon FBA (el camino más transitado)
Organizador de cocina, 500 unidades. FOB 3,20 euros; landed cost con flete LCL, arancel y despacho: 4,60 euros/unidad (2.300 euros de inversión en mercancía + 450 de logística extra y preparación FBA). Precio de venta: 19,95. La cascada de costes por unidad vendida: comisión Amazon 15% (2,99), tarifa FBA (3,20), publicidad para posicionar (2,50-3,50 de ACOS medio en lanzamiento), devoluciones y mermas (0,60). Margen neto por unidad: 5,00-6,00 euros — un 25-30% sobre venta. Vendiendo las 500 en 4 meses: 2.500-3.000 euros de beneficio sobre 2.750 invertidos. Rentable? Si — si el producto rota. El mismo calculo con rotación de 12 meses convierte el negocio en mediocre: la variable decisiva no era el margen, era la demanda validada.
Caso 2: producto de nicho B2B (el camino silencioso)
Chalecos reflectantes certificados para distribuidores de material laboral, 2.000 unidades. Landed cost 2,90 euros; venta B2B a 7,50 (el distribuidor revende a 15-18). Sin comisiones de marketplace, sin publicidad de subasta — el coste de venta es tu tiempo comercial y algún portal B2B. Margen neto: 4,00-4,30 euros por unidad, 55%+ sobre venta. La contrapartida: construir la cartera de clientes B2B tarda meses. Pero cada cliente ganado repite trimestralmente — y a los dos años, el mismo importador factura más con 15 clientes B2B fieles que el caso 1 con lanzamientos constantes en Amazon. Rentabilidad menos vistosa, mucho más defendible.
Caso 3: el que NO sale (y por que conviene conocerlo)
Gadget viral visto en TikTok, 300 unidades. FOB 6 euros, landed 8,40. Cuando el pedido llega (55 días después), la ola ha pasado y hay 40 vendedores con el mismo producto: el precio de mercado ha caido de 29,95 a 14,95. Tras comisiones y publicidad desesperada, el margen neto es de 1-2 euros — y la mitad del stock se líquida a coste. Perdida: 600-900 euros más cuatro meses de gestión. La lección no es «los virales son malos»: es que la importación tiene 45-60 días de latencia y los productos cuya demanda puede evaporarse en ese plazo exigen o velocidad aérea (que come el margen) o renunciar. El importador rentable elige productos cuya demanda existira igual dentro de 6 meses.
La síntesis: las tres condiciones de la rentabilidad
Los tres casos convergen en el mismo patrón: margen bruto mínimo del 50% sobre landed cost (la regla desarrollada en la guía de calcular el precio de venta), demanda estable validada antes de comprar (no después), y rotación planificada — el beneficio anual es margen POR rotación, y la segunda multiplica tanto como el primero. Con las tres condiciones, importar de China en 2026 es tan rentable como siempre; sin ellas, ningún año lo fue.
El proceso completo de compra está en la guía pilar de comprar al por mayor en China, y el desglose específico del canal Amazon en la de costes reales de Amazon FBA con producto chino. Ver todas las guías en el hub de importación desde China.
