Un contrato con un proveedor chino que de verdad protege tiene cinco caracteristicas que lo separan del papel inútil: esta redactado en chino (o bilingue con el chino prevalente), somete los conflictos a una jurisdicción donde la resolución es ejecutable, específica la calidad con precisión binarizable (aprobado o no aprobado, no «buena calidad»), incluye penalizaciones económicas predefinidas (liquidated damages), y existe antes de que el dinero salga. Esta guía construye ese documento de forma práctica.
La jerarquia de contratos con un proveedor chino
No hay un contrato: hay una jerarquia. Primero el NNN — antes de compartir cualquier información confidencial (formulación, diseño, especificaciones técnicas, lista de clientes), el acuerdo de no divulgación y no competencia chino. Redactado en chino, con penalización predefinida y sometido a tribunales chinos o CIETAC — la única versión del NDA que tiene dientes reales en China. Coste con abogado chino especializado: 300-800 euros. Después el contrato de suministro — cuando hay pedido real, el contrato que define calidad, precio, plazo, inspección y condiciones de pago (el método de pago y sus hitos escritos). Y la muestra sellada como anexo contractual — la pieza que más valor da por menos coste: la muestra pre-producción firmada y sellada por ambas partes define «la calidad acordada» de forma inequivoca, mucho más que cualquier descripción en palabras. Sobre esa muestra se hace la inspección pre-embarque que cierra el ciclo.
Las clausulas de molde y de propiedad intelectual
Dos clausulas que el 80% de los importadores omite y que pueden costar caro: la clausula de molde (si pagaste el desarrollo del molde de tu producto — y el molde lo tienes que pagar tu en la mayoría de los casos: 500-5.000 euros según complejidad —, el contrato debe declarar explicitamente que ese molde es de tu propiedad, que el proveedor lo mantiene en depósito para tu producción exclusiva, y que no puede utilizarlo para producción de terceros. Sin esta clausula, el molde pertenece al proveedor legalmente en China, y puede producir tu producto para tu competencia mañana) y la clausula de propiedad de diseño y marca (cualquier diseño, artwork, logotipo o packaging que hayas desarrollado para el producto: el contrato declara que es tuyo, que el proveedor tiene licencia de uso solo para tu producción, y que no puede registrarlo ni cederlo. Esta clausula se complementa con el registro de la marca en China, que es el nivel de protección superior). El due diligence previo es el complemento del contrato: un buen contrato con un proveedor fraudulento es papel; un contrato estándar con un proveedor verificado y con historial funciona. Ver todas las guías en el hub de importación desde China.
El contrato bilingüe chino-español: por qué el idioma del contrato importa
Un contrato solo en inglés o solo en español con un proveedor chino tiene una aplicabilidad legal limitada en China — los tribunales chinos trabajan en chino y el contrato en un idioma que no comprenden los jueces chinos es un obstáculo real en caso de litigio. El contrato bilingüe chino-español o chino-inglés, con la versión china como la versión legal vinculante en China, es el estándar de los importadores con mayor volumen. El agente local en China o un abogado chino puede revisar la versión china del contrato para asegurar que refleja exactamente lo acordado en la versión española.
Guías relacionadas
contrato como protección contra estafas · verificación antes de firmar · comunicación previa al contrato · negociación antes del contrato. Ver todas las guías en el hub de importación desde China.
