La lencería es el textil con la mayor densidad de dinero por gramo de producto de todo el sector: un sujetador de calidad que pesa 80 gramos se vende a 35-60 euros mientras un jersey de 500 gramos se vende a 45-70 euros. Por peso y por volumen, ninguna prenda de ropa da el margen que da la lencería de calidad — y el mercado español de lencería tiene huecos reales de producto que los grandes no cubren bien.
El canal de venta que mejor funciona para lencería importada de China
La lencería tiene una peculiaridad de canal que la hace diferente del resto de la moda: la compra de lencería es intima — el consumidor no la busca en el supermercado de marketplaces sino en canales donde tiene confianza. La boutique de lencería fisica es el B2B de mayor ticket del sector — el propietario de boutique que tiene una marca exclusiva que las cadenas no tienen tiene el argumento de venta más potente y la mayor fidelización de clientela. El canal online propio con fotografía cuidada y guía de tallas en cm funciona especialmente bien para la lencería premium y la lencería de tallas grandes. El modelo de marca propia en lencería es el que más valor retiene con el tiempo — el nombre de la marca es el activo que el proveedor chino no puede copiar. El etiquetado textil en la lencería tiene la misma obligatoriedad que en cualquier prenda, con la conversión de tallas chinas a europeas especialmente crítica en sujetador. El calendario de colecciones en lencería tiene un ciclo anual con dos temporadas claras (primavera-verano para la lencería de algodón y encaje; otoño-invierno para la lencería térmica y las colecciones de regalo de Navidad). La guía de importar ropa desde China cubre el proceso general. Ver todas las guías en el hub de importación desde China.
El canal de boutique de lencería: el B2B con mayor ticket y mayor fidelización del sector textil
La boutique de lencería independiente es el canal de distribución con mayor ticket medio de toda la moda — una boutique de tamaño mediano puede comprar 50-100 referencias por temporada a precio mayorista del importador. La propuesta de valor para el propietario de boutique: producto exclusivo que las cadenas (Intimissimi, Women’s Secret) no tienen, precio de compra más competitivo que el del distribuidor convencional, y capacidad de personalizar algunas referencias con el nombre de la boutique. El importador que tiene contrato con tres boutiques de lencería tiene un volumen anual de 15.000-40.000 euros de venta mayorista sin coste de marketing online.
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