El equipamiento de almacén es una de esas categorías que crecen calladamente. Cada tienda online que arranca, cada taller que se ordena y cada empresa que monta su nave necesita estanteria, carros y cajas. La demanda es constante y el producto se fábrica en China a precios que hacen el negocio evidente. Solo hay que tener claro un punto.
Cuando públicas una cifra de carga, la estas firmando
Una estanteria sostiene peso encima de personas. Si tu ficha dice que aguanta 300 kilos por nivel, el cliente cargara 300 kilos, y si la estructura cede la responsabilidad llega hasta ti. Por eso en esta categoría la cifra tiene que venir de un calculo estructural o de un ensayo de carga del modelo concreto, con sus condiciones, y no de la ficha comercial del proveedor. Y conviene ser conservador al trasladarla a tu catalogo.
Ligera y media si, paletizada industrial es otro negocio
La estanteria de tornillo y la de picking son productos accesibles para un importador con criterio. La estanteria paletizada de toneladas por nivel y las entreplantas ya son estructura, con calculo y normativa propias, y ahi hace falta capacidad técnica dentro de casa. Mi consejo es empezar por la parte accesible del catalogo y no dejarse tentar por el margen de la industrial hasta tener con quien respaldarla, del mismo modo que conviene resolver primero la verificación del fabricante antes de comprometer volumen.
La transpaleta que vende sola
Si tuviera que elegir un solo producto de esta categoría para empezar, seria la transpaleta manual. La necesita cualquiera que mueva palets, es un producto maduro y sin sorpresas técnicas, tiene margen holgado y se vende igual de bien al taller que al almacén grande. Junto a las cajas apilables y los carros, forma un nucleo de catalogo que factura todo el año sin estacionalidad.
Cuidado con las basculas
Es el detalle que pilla desprevenido a más de uno. Una bascula que se use para transacciones comerciales, es decir, para determinar el precio de algo, entra en la normativa de instrumentos de medida y necesita verificación. No es lo mismo que una bascula de uso interno para saber cuanto pesa un bulto. Antes de meter basculas en el catalogo conviene aclarar en que uso te vas a posicionar, igual que se aclara el marcado CE que corresponde a cada categoría de producto.
