Amazon FBA y China se han convertido en el binomio más usado por importadores españoles para lanzar un negocio online. La lógica es clara: fábrica en China con costes bajos, envia directamente al almacén de Amazon, y deja que Amazon gestione el almacenamiento, el envio y la atención al cliente. El problema es que los pasos intermedios — inspección de calidad, etiquetado correcto, certificaciones — son los que más errores cuestan.
El proceso de una importación China → Amazon FBA paso a paso
- Selecciona y valida el producto con datos de Amazon (herramientas como Helium 10 o Jungle Scout) antes de contactar ningún proveedor. Muchos importadores empiezan al reves: encuentran un producto en China que les gusta y luego buscan si hay demanda. El orden correcto es el opuesto.
- Busca y verifica el proveedor en Alibaba, 1688 o ferias. Pide muestras antes de comprometerte con producción.
- Solicita etiquetado FNSKU: cada unidad necesita el código de barras de Amazon. Envialo al proveedor en PDF con instrucciones exactas de colocación.
- Haz una inspección de calidad antes del envio. Un inspector en fábrica puede verificar que las unidades están correctamente etiquetadas y que la calidad coincide con la muestra aprobada.
- Elige el método de envio: aéreo para el primer pedido o reposiciones urgentes; marítimo para la operación recurrente.
- Crea el shipment en Seller Central de Amazon antes de que la mercancía salga de China. Amazon genera las etiquetas de cada caja que el proveedor o el transitario debe pegar.
Lo que falla en casi todos los primeros envios a FBA
Etiquetado incorrecto: el FNSKU mal colocado, solapado por otro código o con el código de barras cubierto por un pliegue del embalaje hace que Amazon rechace el palé en el almacén. El coste de devolución y re-etiquetado puede ser mayor que el del propio envio.
Falta de certificaciones: Amazon puede suspender un listing si recibe una denuncia de producto no conforme. Los eléctricos, los juguetes y los productos infantiles son las categorías con mayor riesgo. Verifica antes de que el producto entre en el almacén.
Embalaje que no cumple requisitos FBA: Amazon tiene especificaciones muy concretas sobre el tipo de cajas, el peso máximo por caja y como se deben embalar los productos con piezas sueltas o líquidos. El proveedor chino raramente conoce estos requisitos sin que se los expliques.
Envio directo de China a FBA vs prep center en España
El envio directo de China al almacén FBA es el más económico pero el más arriesgado: si hay un problema de calidad o etiquetado, lo descubres cuando la mercancía ya está en el almacén de Amazon y el proveedor está al otro lado del mundo. El prep center en España añade coste (entre 0,30 y 0,80 euros por unidad según el servicio) pero permite hacer una inspección final y corregir errores antes de que entren en el sistema de Amazon.
Para pedidos de prueba o primeros envios con un nuevo proveedor, la opción más segura es pasar por un prep center. Para proveedores verificados con historico de calidad, el envio directo a FBA ahorra coste y tiempo.
Si necesitas gestionar la inspección en fábrica en China antes del envio a Amazon, puedo hacerla in situ. Más información en la pagina de contacto.
Los costes reales del FBA que el importador calcula mal
La tarifa de gestión de pedido (fulfillment fee) es de 3,50-5,50 euros por unidad para un producto de 500g en España. La comisión de referencia es del 8-15% del precio de venta. El almacenamiento mensual es de 0,75-2,40 euros por metro cúbico. Para un producto de 19,99 euros de PVP: tarifa de gestión 4,20 + comisión (12%) 2,40 + almacenamiento 0,20 = 6,80 euros de coste FBA por unidad, antes del landed cost del producto.
Los requisitos que Amazon verifica al recibir el envío
Etiqueta FNSKU legible en cada unidad. Empaquetado protector — el producto suelto genera rechazo. Dimensiones y peso correctos en el listing. Productos con baterías de litio con etiqueta UN 3481. GPSR con datos del importador — Amazon lo verifica en categorías reguladas. CE para electrónica — Amazon comprueba la documentación antes de activar el listing.
Guías relacionadas para el importador
aranceles e IVA en el landed cost · GPSR obligatorio en Amazon · CE para productos en Amazon · inspección antes de enviar a Amazon. Ver todas las guías en el hub de importación desde China.
