Pagar a un proveedor chino por primera vez genera más dudas que cualquier otro paso del proceso. Las preguntas son siempre parecidas: ¿transferencia bancaria o PayPal? ¿Cuánto pago por adelantado? ¿Qué garantías tengo si hay un problema? Esta guía responde todo eso con información concreta.
Los métodos de pago más usados con China
| Método | Uso | Seguridad | Coste |
|---|---|---|---|
| T/T (transferencia bancaria) | El más habitual con fábricas | Media (depende del proveedor) | Bajo (15-40€ por transferencia) |
| Trade Assurance (Alibaba) | Pedidos en Alibaba | Alta | 0% (incluido en precio Alibaba) |
| Carta de crédito (L/C) | Pedidos grandes +50.000€ | Muy alta | Alto (1-3% del valor) |
| PayPal | Compras pequeñas / muestras | Alta para comprador | Alto (3-5% comisión) |
| Western Unión / MoneyGram | Nunca para proveedores | Muy baja | Medio |
La transferencia bancaria T/T: cómo hacerla bien
La T/T (Telegraphic Transfer) es el método estándar para pagar a fábricas en China. El esquema habitual es 30% al confirmar el pedido y 70% antes del envío (contra presentación de fotos o B/L). Para pedidos grandes y con proveedores de confianza consolidada, a veces se negocia 30/70 o incluso 20/80.
Lo que necesitas para hacer una T/T a China: el nombre completo de la empresa beneficiaria en chino e inglés, el número de cuenta bancaria (SWIFT/IBAN o número de cuenta chino), el nombre y código SWIFT del banco receptor, y la dirección de la empresa. Nunca transfieras a una cuenta personal — las empresas legales cobran en cuentas corporativas.
Trade Assurance: cuándo usarlo y cuándo no
El Trade Assurance de Alibaba retiene el pago hasta que el comprador confirma que ha recibido el pedido correctamente. Si hay discrepancia grave con lo pactado, Alibaba puede mediar y devolver el dinero. Es especialmente útil para primeros pedidos con proveedores desconocidos.
Sus limitaciones: el proceso de reclamación es burocrático y puede tardar semanas, no cubre todos los tipos de incumplimiento, y algunos proveedores serios prefieren no usarlo porque les complica la gestión financiera. Un proveedor que rechaza Trade Assurance no es necesariamente sospechoso, pero uno que insiste en cobrar fuera de Alibaba cuando estáis operando ahí sí puede serlo.
Cómo reducir el coste de las transferencias a China
Los bancos tradicionales cobran entre 15€ y 40€ por transferencia internacional más un diferencial de tipo de cambio del 1,5% al 3% sobre el cambio real. Para operaciones frecuentes, plataformas como Wise o Revolut Business ofrecen el tipo de cambio real con comisiones fijas mucho más bajas, lo que puede suponer un ahorro significativo en el conjunto del año.
Si importas con regularidad y quieres más información sobre cómo estructurar las operaciones de pago, el hub de guías de ciudades de China incluye información sobre los sistemas bancarios de cada región.
