La diferencia de precio entre Alibaba y 1688 no es un secreto del sector — es una consecuencia estructural de para quien esta construida cada plataforma. Alibaba esta construida para el comprador extranjero que paga con tarjeta en dólares y necesita soporte en inglés; 1688 esta construida para el mayorista chino que paga con Alipay en yuan y negocia en chino. El importador que accede a 1688 tiene el precio del mayorista chino — que es el precio real del mercado interno chino, sin el sobreprecio de exportación.
La estrategia híbrida que usan los importadores más eficientes
El importador con más exito no elige entre Alibaba y 1688 — usa ambas de forma complementaria: ALIBABA para el descubrimiento inicial (la busqueda de proveedores, la comparación de catalogos, el primer contacto en inglés y la verificación de Gold Supplier); 1688 para el pedido real una vez que el proveedor esta verificado (si el proveedor de Alibaba tiene también presencia en 1688 — que es frecuente — el agente puede hacer el pedido por 1688 al precio interno y ahorrar el 20-30% del sobreprecio de exportación). El due diligence del proveedor puede hacerse en Alibaba (donde hay más herramientas de verificación) y el pago en 1688 via agente. Las estafas en Alibaba tienen sus señales específicas — el precio extraordinariamente bajo respecto al mercado es la primera. El agente con acceso a 1688 es el puente que permite al importador español acceder al precio chino sin tener que abrir una cuenta bancaria en China ni aprender mandarin. Ver todas las guías en el hub de importación desde China.
La estrategia híbrida Alibaba + 1688 que usan los importadores más avanzados
Los importadores con mayor experiencia en China usan Alibaba y 1688 de forma complementaria: Alibaba para el primer contacto con el proveedor, la verificación inicial y la negociación con el soporte del Trade Assurance; 1688 para la reposición de referencias conocidas una vez la relación con el proveedor está consolidada y el precio de 1688 es significativamente inferior. El ahorro al pasar de Alibaba a 1688 para un proveedor consolidado es del 10-25% del precio unitario. La transición se gestiona directamente con el proveedor — una vez que hay confianza establecida, el proveedor facilita su acceso a 1688 y el importador puede comprar a través de un agente de compras chino que gestione el pago.
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