El dropshipping con proveedores chinos existe y hay gente que lo hace funcionar. Pero el modelo de «vendo en mi tienda online, el proveedor chino envia directamente al cliente europeo» ha cambiado mucho desde 2021 y los cursos de YouTube raramente explican como funciona realmente hoy.
Lo que cambio en 2021: el fin de la franquicia de IVA
Hasta julio de 2021, los envios de menos de 22€ entraban en la UE sin pagar IVA. Eso era la base del modelo de dropshipping chino: precios bajos + sin IVA = margen. Desde julio de 2021, todos los envios comerciales a la UE pagan IVA desde el primer euro, sin excepción. Si vendes a consumidores españoles con envio desde China, tienes la obligación de declarar y pagar ese IVA via el régimen IOSS o directamente en cada importación. Ignorar esto es un riesgo fiscal real.
Los tres modelos reales de dropshipping chino en 2025
Modelo 1 — Plataformas agregadoras (CJDropshipping, EPROLO): el más accesible para empezar. Estas plataformas tienen almacenes en China, catalogo integrable con Shopify o WooCommerce, y gestionan el envio internacional. Los tiempos de entrega son de 10-20 días. El margen es más bajo porque la plataforma cobra su comisión, pero la operativa es simple.
Modelo 2 — Proveedor directo con acuerdo de dropshipping: negocias directamente con un fabricante o trader chino que envia en tu nombre. Mejores precios pero más complejidad operativa: el proveedor debe manejar el etiquetado con tu marca, el embalaje correcto y la documentación aduanera. No todos los proveedores chinos quieren o saben hacer esto.
Modelo 3 — Dropshipping híbrido con stock en España: tienes un pequeño stock de los productos más vendidos en un almacén en España (propio o de un 3PL) y el proveedor chino repone periodicamente. Al cliente le llega en 24-48 horas. Es el modelo más sostenible a largo plazo para el mercado europeo.
Cuando tiene sentido el dropshipping chino
Como herramienta de validación: usar dropshipping para probar si un producto tiene demanda real antes de invertir en stock es totalmente valido. El coste de adquisición de clientes y la tasa de conversión te dicen si el producto merece una inversión mayor. Como modelo de negocio principal a largo plazo en el mercado español: cada vez tiene menos sentido. La competencia de AliExpress con envio rápido, el coste del IVA y la exigencia del consumidor europeo en tiempos de entrega lo hacen muy difícil de escalar.
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