El Mercado Internacional de Comercio de Yiwu es el mayor centro de venta al por mayor del mundo. Cinco distritos, más de 75.000 puestos y prácticamente cualquier producto de consumo que puedas imaginar. Pero ir sin saber cómo funciona puede convertirse en una experiencia agotadora y poco productiva. Esta guía te da la información práctica que necesitas antes de ir.
Qué es y cómo está organizado
El mercado de Yiwu (oficialmente «Yiwu International Trade Market») está dividido en 5 distritos o «Futian Districts». Cada uno agrupa categorías de productos:
| Distrito | Productos principales |
|---|---|
| Distrito 1 | Bisutería, accesorios, relojes, gafas, paraguas |
| Distrito 2 | Decoración, artículos de fiesta, juguetes, artículos escolares |
| Distrito 3 | Maletas, bolsos, textil de hogar, zapatos |
| Distrito 4 | Herramientas, artículos deportivos, electrónica básica |
| Distrito 5 | Importaciones (productos extranjeros), flores artificiales, artículos de regalo |
El mercado está abierto de lunes a viernes de 9:00 a 17:00 aproximadamente. Los sábados por la mañana muchos puestos también abren. Los domingos y festivos chinos el mercado cierra.
Qué se compra en Yiwu y qué no
Yiwu es el mejor sitio para: bisutería, accesorios de moda, artículos de regalo y recuerdo, decoración navideña y de temporada, juguetes de bajo coste, artículos de papelería, bolsos y maletas de gama básica, flores artificiales y artículos de hogar de rotación rápida.
Yiwu no es el mejor sitio para: electrónica compleja (mejor Shenzhen), maquinaria (mejor Guangzhou), ropa de moda (mejor Guangzhou Zhanxi Lu), muebles (mejor Foshan), o productos industriales. Para esas categorías hay mercados más especializados con mejor selección y calidad.
Cómo funciona la negociación
Los vendedores de Yiwu están acostumbrados a tratar con compradores de todo el mundo. Hay señales importantes en las tarjetas de cada puesto: el precio mínimo por caja y el mínimo de pedido por referencia.
- Pide siempre el precio «wholesale»: hay precio de exposición y precio real mayorista. El mayorista se activa cuando muestras que compras volumen.
- Compara antes de negociar: el mismo producto puede estar en 3 o 4 puestos distintos. Ver todos los precios antes de negociar con ninguno te da posición.
- El volumen baja el precio: comprar varias cajas del mismo artículo o hacer pedido de varios artículos al mismo vendedor abre margen para negociar.
- El idioma importa: muchos vendedores hablan inglés básico, pero los mejores precios se consiguen en chino. Ir con alguien que hable mandarín marca la diferencia.
Cómo llegar a Yiwu desde España
No hay vuelo directo desde España a Yiwu. Las opciones más habituales son:
- Volar a Shanghai Pudong o Hangzhou (con escala en hub asiático) y desde allí tren de alta velocidad a Yiwu: 1 hora desde Hangzhou, 2 horas desde Shanghai.
- Volar a Guangzhou y tren de alta velocidad a Yiwu: unas 5-6 horas, pero combina bien si quieres visitar también Guangzhou.
El alojamiento más práctico es en el propio Yiwu, cerca del mercado. Hay decenas de hoteles de todos los rangos de precio a menos de 10 minutos andando del Distrito 1.
Ir con agente o ir solo
Ir solo a Yiwu es perfectamente posible si hablas inglés y tienes claro lo que buscas. Pero ir con un agente local que conozca el mercado puede hacer que en dos días consigas lo que solo tardarías cinco en lograr: sabe en qué distritio está cada producto, conoce a los vendedores de mayor confianza y negocia en chino.
Para una primera visita con lista de productos concreta, combinar la visita a Yiwu con apoyo de un agente local es la forma más eficiente de aprovechar el viaje. Puedes ver más sobre cómo funciona este mercado en la guía de Yiwu para importadores.
